"Nunca mate uma ideia porque você supõe que seus clientes não poderão pagar por ela. Se o valor que o produto traz para a vida deles justifica o custo, eles vão encontrar um meio de comprá-lo... As pessoas vão encontrar um modo de pagar pelas coisas que são importantes para elas, e importante é um elemento puramente subjetivo" (PHIL MCKINNEY - Muito Além do Óbvio, p. 105).
Com isto, entendo que: Fazer com que um produto/serviço tenha a preferência na vida de um consumidor, trata-se de uma batalha entre aquilo que trará maior valor para o seu dia a dia, a ponto de fazê-lo investir seu escasso recurso financeiro naquilo que você tem a lhe oferecer, entre tantas outras necessidades e desejos esperando por serem satisfeitos.
OBSERVAR DEFICIÊNCIAS QUE O MERCADO APRESENTE NO FORNECIMENTO DE ALGUM PRODUTO OU SERVIÇO: esse caminho é o mais tradicional no desenvolvimento de oportunidades. Você pode partir de uma experiência profissional prévia em determinado ramo. A pergunta-chave em mercados maduros é: o que poderia ser feito melhor ou mais barato?
ACOMPANHAR TENDÊNCIAS DE MERCADO: os mercados enfrentam mudanças que impactam as necessidades e os desejos dos compradores. Qual a direção dessas mudanças? O mapeamento de tendências propicia a antecipação de demandas ainda latentes, permitindo que você seja pioneiro e inovador, e, portanto, dando à empresa a oportunidade de construir um aparato para capturá-las.
IMITAR O SUCESSO ALHEIO: apesar de pouco criativa num primeiro olhar, essa abordagem é válida em situações de demanda alta e baixa oferta. E não se excluem as inovações incrementais, pois mesmo pequenas melhorias podem redimensionar a sua oferta e torná-la ainda mais atrativa a determinados nichos de mercado.
1° EMPREENDEDOR NATO - é aquele que já nasce com forte inclinação para o empreendedorismo, construindo grandes organizações a partir do nada.
2° EMPREENDEDOR QUE APRENDE - é aquele que inicia sua carreira em alguma organização e, em determinado momento, encontra uma oportunidade de negócios; resolve apostar nela, saindo da empresa e se estabelecendo, então, como empreendedor.
3° EMPREENDEDOR SERIAL - é o indivíduo que tem como principal motivação abrir empresas; a partir do momento em que o negócio começa a entrar numa fase mais estável, ele o vende e começa a procurar uma nova oportunidade.
4° EMPREENDEDOR CORPORATIVO - dedica-se a empreender dentro de uma corporação.
5° EMPREENDEDOR SOCIAL - é aquele que se envolve em causas humanitárias, tendo como missão construir um futuro melhor para a sociedade.
6° EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE - como o próprio nome já diz, foi obrigado a abrir seu próprio negócio porque não teve outra alternativa; pessoas que não tiveram acesso ao mercado de trabalho, seja em função da baixa especialização, seja em função de algum outro fator limitante.
7° EMPREENDEDOR PLANEJADO - são empreendedores que vislumbram uma oportunidade de negócio e planejam este negócio com muitos detalhes antes de iniciá-lo.
8° EMPREENDEDOR HERDEIRO - aquele que herda da família um negócio e passa a dirigi-lo.
1ª A relação do consumidor com seu corpo: a maneira como o trata, como o utiliza, se aceita, se reprime, se maltrata são indicativos de bases do consumo.
2ª A relação do consumidor com suas ideias, valores e afetos: qual o conjunto de ideias, valores, crenças e emoções da pessoa? Tem ideias conservadoras? Como analisa o mundo atual? Considera-se liberal? Criativo? Libera emoções? Valoriza mais o passado, ou o futuro?
3ª A relação do consumidor com os objetos e o mundo físico: como se organiza o espaço ao seu redor? Como é sua casa? E o seu quarto? O que faz com seus objetos? Guarda tudo ou usa? Explora o desconhecido? Tem resistência a novidades?
4ª A relação do consumidor com outras pessoas e as regras de grupos: quais papeis joga nos grupos? De líder? Rebelde? Passivo? Aceita o seu grupo? Rebela-se? Quebra regras? Interfere? Apenas segue ou é ditador?
