O MODELO DE FINANCIAMENTO FECHADO E SEUS 4 PORTÕES

O Modelo de Financiamento Fechado (State-Gate) significa que uma ideia tem de passar por um conjunto de objetivos predeterminados, ou "portões", para progredir até se tornar um produto real; limita o risco ao obrigar as ideias a atender a padrões predeterminados. Se uma ideia passa por um portão, recebe recursos adicionais (pessoas, orçamentos, etc.) e um novo conjunto de metas que a equipe precisa alcançar para passar para o próximo portão. 

Há quatro portões:

1° - Validação do mercado: Este portão requer que sua equipe prove que há um problema - em outras palavras, que há um grupo de clientes que deseja comprar o que você está oferecendo. Sua equipe precisa verificar em primeira mão que existe um mercado para uma ideia. Não confie em pesquisas existentes e não aceite estudos realizados por terceiros como comprovações para seguir em frente. 

2° - Validação do cliente: Este portão ajuda a avaliar se você pode criar uma solução para o problema. Coloque algo na frente dos clientes, não importa se é maquete complexa de um produto, vídeo ou amostra - qualquer coisa que permita ao cliente ver, sentir e experimentar a ideia. Seus clientes potenciais estão dispostos a pagar pela ideia? a receita e a margem estão de acordo com o modelo geral de negócios? Este é o portão-chave para entender se a ideia satisfaz as necessidades do cliente e se tem o potencial para atender às exigências de receita e margem para torná-lo um negócio viável.

3° - Lançamento limitado: Fabrique e venda o produto para clientes reais em um mercado ou um teste limitado. Uma das medidas fundamentais de sucesso nesta fase é a reação de seu cliente, agora que eles estão realmente dando dinheiro em troca de seu produto ou serviço. O objetivo é descobrir se você consegue motivar suas equipes de vendas com o produto, e se eles estão confiantes de que podem concretizar vendas. Defina o que representa sucesso nesta categoria, e se você vai gerar um volume suficiente. Os clientes estão dispostos a pagar por ele e pela receita e a margem potencial com o modelo de negócio? A organização consegue transformar essa ideia em um lançamento global?

4° - Lançamento mundial: Chegou a hora. as fábricas estão a pleno vapor, e não há como retroceder. O passo final é integrar a ideia ao seu negócio global. Parece muito mais fácil do que é na vida real. A estratégia que tem dado certo para mim é fazer uma transição gradual que começa a ocorrer com o portão de validação do cliente. Nesse momento, você quer ver os reais donos do produto engajados e começando a tomar posse emocional da ideia e de sua execução. À medida que a ideia avança, essa equipe assume cada vez mais responsabilidade pela execução, até o ponto em que você chega ao lançamento global e a equipe se sente dona do produto. 

Essa abordagem funciona porque estabelece limites para o risco, mas também porque obriga as pessoas envolvidas na implementação de uma ideia a justificá-la em cada portão, ao atender a um conjunto de critérios definidos. 

COMO VENCER OS ANTICORPOS EMPRESARIAIS?

O que seriam os ANTICORPOS EMPRESARIAIS? 
São todos aqueles que, dentro de uma empresa,  podem paralisar o crescimento da mesma quando descartam novas ideias e os pensadores não convencionais de que tanto necessitam. Eles têm milhares de razões para explicar por que algo não dará certo e são rápidos em apresentá-las a você no instante em que você propõe uma nova ideia. 

Como contorná-los:

- Mostrar que não o está desafiando. Se ele lhe der o feedback, encare como uma oportunidade de obter mais apoio. Inclua suas sugestões em sua ideia e em sua apresentação, e dê crédito a eles. Dedique um tempo para reconhecer a pessoa e sua contribuição, tanto por escrito quanto no momento em que fizer sua apresentação. Assim você lhes dará um senso de que eles também são donos da ideia.

- Sua tarefa é explorar os preconceitos que travam-no de aceitar suas ideias, como no caso de experiências passadas que não deram certo, buscar entendê-las e descobrir uma forma de demonstrar que essas coisas não se aplicam ao seu novo conceito. Cada pergunta que você puder fazer deixará seu anticorpo empresarial mais próximo de apoiá-lo porque, quer eles percebam ou não, estão lentamente se convencendo de sua ideia. 

- O anticorpo que não gosta de se arriscar está disposto a travar a evolução das empresas, em vez de correr um risco e se comprometer em investir dólares em uma nova ideia. A maneira mais eficaz de conseguir o apoio dele é demonstrando que há menos risco do que ele pensa.   

- Quando os anticorpos empresariais lhe dizem que a mudança não é desejável ou possível, podem estar presos a algum pensamento muito desatualizado sobre o que constitui o sucesso de outrora. Cabe a você encontrar maneiras de convencê-los de que o que constitui o sucesso pode muito bem ter mudado.

ADMINISTRANDO SOLAVANCOS

SOLAVANCO é um evento inesperado que ocorre e chacoalha tudo o que você acredita ser verdadeiro sobre seu negócio. É, em geral, uma mudança súbita e radical das regras e pode vir de várias fontes, entre concorrentes, reguladores do governo ou desastres súbitos e imprevistos. Os solavancos podem ser aterrorizantes; um dia, você acorda e uma suposição fundamental sobre como fazer negócios desmoronou. 

Os solavancos podem ser devastadores se você não estiver preparado para lidar com eles, mas um solavanco significativo pode criar grandes oportunidades se você tiver reflexos rápidos e confiança para reagir com proatividade. Os sinais fracos, aqueles que parecem improváveis de acontecer, estes devem receber cuidadosa atenção, pois quando chegam costumam tragar com suas ondas devastadoras.