O profissional de vendas tem o papel de estar comprometido com o negócio como um todo, no qual as vendas são uma decorrência do crescimento do cliente. Para tomar decisões de compra, o cliente precisa de um tutor que o oriente nesta fase de aquisição. O vendedor passa a dedicar-se a assegurar o sucesso do seu cliente que, por sua vez, é seu próprio sucesso.
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