- Critérios técnicos: um avaliador irá julgar alternativas optando por aquela que oferecer melhor capacidade técnica (valor do produto), avaliando também as características e especificações do produto/serviço (motor mais potente, modularidade da solução, facilidade de operação, desempenho);
- Critérios financeiros: procurará a solução mais barata ou a de melhor custo-benefício;
- Critérios pessoais: os quais deverão ajudá-lo na busca por poder e influência dentro da organização, tendo como elementos motivadores o reconhecimento, recompensas, prêmios e ascensão profissional. Portanto, a sua decisão será pelo produto ou fornecedor que ajudará a conquistar objetivos pessoais.
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